Closing MLM, voici les clés pour convertir vos prospects en partenaires !

Nous avons tous vécu ce même scénario au début, et moi y compris : Vous êtes assis devant votre prospect, vous venez de faire votre super présentation, et avant de terminer vous pensez déjà à votre Closing.

« Comment vais-je verrouiller ce prospect, comment vais-je le convaincre »

Et vous avez raison d’anticiper car si vous pensez que le prospect va dire spontanément « ok, ou faut-il signer », j’ai peur que vous allez au-devant de nombreuses désillusions.

Tout simplement parce que des « NON » vous en entendrez encore, et c’est tout à fait normal !

Mais rassurez-vous en cas de refus immédiat, il vous reste 2 cartes à jouer.

Une fois votre présentation terminée, voici la question que vous devez poser :

Alors, de 1 à 5, vous pouvez penser que ce n’est pas bon du tout, mais c’est faux !

La seule mauvaise réponse pour vous, c’est « 1 », là vous pouvez considérer que c’est cuit.

Mais à partir de « 2 » il y reste de l’espoir, le chemin sera simplement plus long pour les amener plus haut.

La réponse que vous entendrez le plus fréquemment dans votre cloising MLM , sera de 6 à 8 .

Malgré tout, à ce niveau, considérez que votre prospect se pose encore quelques questions…

Dans ce cas, c’est simple, demandez-lui :

Il est temps pour vous d'enfoncer le clou !

A cette étape, vous allez rentrer dans l’hypothèse financière.

La réponse vous donnera une indication sur le niveau de motivation et l’ambition de votre prospect.

Attention : Vous devez seulement écouter la réponse !

En aucun cas, vous ne devez annoncer qu’ils pourraient gagner beaucoup plus.

Mais l’inverse est aussi valable, c.-à-d., si la personne annonce un chiffre délirant, votre rôle est de le ramener sur terre en lui disant qu’il ne faut pas griller les étapes.

Il vous appartiendra de le recadrer si le temps alloué au développement de son entreprise est suffisant pour atteindre l’objectif.

Exemple ; 1 mois, 3 mois, 6 mois…

Cette indication est cruciale pour savoir si vos prospects veulent aller au bout !

Cette dernière question du Closing MLM, projettera votre prospect dans ces attentes, et là, vous intervenez comme apporteur de solution.

Si vous êtes capable d’amener vos prospects jusqu’ici, ils vont réagir positivement pour la plupart.

Après tout, qui ne voudrait pas atteindre ses rêves ?

Nul doute que si vous appliquez cette méthode, vous gagnerez des partenaires.

Mais malgré tout, tous ne vous rejoindront pas, du moins pas tout de suite.

Dans le cas ou votre prospect n’est pas décidé à vous rejoindre immédiatement, ça arrive et c’est normal.

Le closing MLM est l'élément déterminant qui peut faire la différence entre un réseauteur prospère et ceux qui font des efforts infructueux.

Même si le Closing reste l'acte final dans le processus du parrainage, ce n’est pas la dernière étape, et ce, quelle que soit la décision de votre prospect ! il faudra le suivre, et c'est tout aussi important !

Rappelez-vous, vous devez être très attentif aux réponses qui vous seront faites, et adapter votre argumentaire en fonction d’elles.

N’oubliez pas aussi que faire signer un prospect coûte que coûte n’est pas la bonne solution.

Vous devez être capable de recadrer la personne si besoin, en faisant preuve de réalisme.

Vous gagnerez en crédibilité à rester honnête en toutes circonstances, et croyez-moi, les prospects l’apprécieront.

Avec cette méthode, vous obtiendrez plus de bons résultats, tout simplement parce que vous avez su écouter vos prospects.

Retenez ce processus dans les grandes lignes et appliquez-le régulièrement, vous gagnerez en confiance, c’est garanti !

Ayez l’attitude d’un leadeur en maitrisant ce processus du Closing MLM .