Vous avez découvert une formidable opportunité MLM, vous êtes séduit par les produits et le plan de compensation vous laisse rêveur face auX revenus que vous pouvez générer.

Vous êtes gonflé(e) à bloc, comme un bon petit soldat vous avez fait votre liste de noms et vous savez déjà à qui vous allez parler de vos super produits MLM...

Mais voilà, vous êtes déçu(e) !

La majorité de vos prospects vous ont bombardés d'objections auxquelles vous n'avez pas su faire face. C'est la douche froide et vous commencez à vous remettre en question car vous ne savez pas comment surmonter les doutes de vos contacts.

Pourtant, les "objections" font partie du quotidien des professionnels du MLM, et je vais vous aider à les anticiper pour mieux y faire face.

Avant de plonger dans les objections courantes du MLM, il est crucial de comprendre pourquoi il est essentiel de les traiter.

Les objections ne sont pas des refus définitifs, mais plutôt des opportunités d'engager la conversation, de dissiper les doutes et de convaincre les prospects.

En traitant efficacement les objections et de manière professionnelle, vous renforcez la crédibilité de votre entreprise MLM et augmentez vos chances de recruter des membres qualifiés.

Réponse : "Je comprends vos préoccupations (il est important de ne pas se braquer, mais plutôt de montrer que vous comprenez très bien ses doutes).

Enchainez : Qu'entendez-vous par "Arnaque" (Écoutez attentivement la réponse, mais vous verrez que la majorité des gens vont se trouver au dépourvu et ne sauront pas quoi répondre).

Continuez : Beaucoup de personnes ont des idées fausses sur le MLM ou le Marketing de réseau.

- Le MLM est reconnu par L'ANPE

- La fédération de vente directe reconnait le MLM comme une activité légale

- Vous avez effectué toutes les recherches sur la légalité de la société MLM (inscription au registre du commerce)

Avec cet argumentation, vous devriez avoir dissipé les doutes de votre interlocuteur... Et si vous sentez que votre prospect reste sur ses positions, inutile de continuer et mettez fin à votre entretien (cela vous évitera de perdre votre temps inutilement).

Par contre, si vous pensez avoir convaincu la personne...

Finissez : Permettez-moi de vous montrer nos produits de haute qualité et notre plan de compensation transparent. Nous avons des milliers de membres satisfaits (ce sont de gens comme vous et moi) qui ont réussi dans notre entreprise."

Avant de parler de vos produits et de l'opportunité d'affaire, il est crucial de continuer à qualifier votre prospect (toujours pour ne pas perdre de temps).

Et pour cela vous devez l'interviewer en lui posant quelques questions importantes afin d'en savoir plus sur lui et ses motivations.

Si vous ne savez pas quelles sont les questions à poser pour mettre votre prospect dans les bonnes conditions afin qu'il accepte de vous rejoindre, je vous conseille cette formation "Propulsez vos parrainages"

Réponse : "Vraiment ? Qu'entendez-vous par Système pyramidale ? (Écoutez attentivement sa réponse).

Enchainez : Je peux comprendre vos préoccupations, mais il y a une une différence importante entre le marketing de réseau et un schéma de Ponzi.

Finissez : Permettez-moi de vous expliquer comment notre modèle d'affaire repose sur la vente de produits réels et la construction d'une équipe solide."

* Vous pouvez aussi démontrer que le shéma d'un entreprise classique est pyramidal

* Bien évidemment, pour pouvoir répondre efficacement à cette objection, vous devez connaitre au préalable les motivations et le pourquoi de votre prospect.

Réponse : "Oui je comprends que cela puisse être un frein pour vous, mais si vous n'investissez pas en vous, qu'est-ce qui changera pour vous dans les mois à venir ? Probablement RIEN ! (rappeler au prospect ce qui le motive et son objectf - Voir les raisons de la motivation)

Enchainez : En réalité, vous n'investissez pas dans notre entreprise ou dans nos produits, vous investissez dans vos chances de ne plus être dans la même situation, c-à-d : "Je n'ai pas assez d'argent"

Finissez : De plus, nous offrons différentes options d'adhésion, certaines très abordables.

Pouvons-nous discuter de vos objectifs financiers et trouver la meilleure option pour vous?"

PS : Vous remarquerez que nous demandont toujours la permission de continuer l'entretien (cela met le prospect en confiance avec un impact psychologique fort puisque c'est lui qui vous invite à continuer l'entretien)

Réponse : "Figurez-vous que c'est une préoccupation fréquente et énormemment de personnes ont trouvées des solutions.

Enchainez : La clé est d'élargir votre réseau, et pour cela vous avez tous les outils à disposition sur internet, à commencer par les réseaux sociaux comme Facebook, Linkedin, TikTok... etc.

Vous avez également des méthodes de prospection plus élaborées comme les blogs ou les tunnels de vente qui sont d'une redoutable efficacité...

Si vous vous tounez vers ce genre de solution, voici une formation pour vous aider à créer un système de prospection automatisé tout en ayant plus de temps pour vous

Finissez : Nous fournissons une formation approfondie et des outils de marketing pour vous aider à atteindre de nouvelles personnes. Vous seriez surpris de voir à quel point votre cercle social peut s'étendre avec notre soutien."

Réponse : "Effectivement ça c'est un vrai problème...

Avant d'aller plus loin : Demandez à votre prospect de décomposer ses journées et sa semaine (En étant attentif et en général, il y a toujours du temps libre).

Enchainez : Beaucoup de nos membres ont commencé avec un emploi à temps plein et ont réussi à trouver du temps pour développer leur entreprise MLM.

Finissez : Je comprends que chambouler votre quotidien peut être un peu stressant pour vous, mais avec une gestion efficace de votre temps il est possible de progresser, même avec un emploi du temps chargé... Et je vais vous y aider.

* Cette objection est assez récurrente dans le marketing de réseau...

Réponse : "Ça tombe bien, nous ne sommes pas à la recherche de commerciaux !

Avant d'aller plus loin : Expliquer en quoi consiste l'activité en général. Notre JOB n'est pas de faire de la vente (même si au final c'est la même chose), mais plutôt de faire de la recommandation à des personnes qualifiées (c-à-d des personnes qui ont des besoins auxquels répond votre opportunité)

Enchainez : De plus, la vente n'est qu'une petite partie de ce que nous faisons.

Finissez : Vous n'êtes jamais livré à vous même, nous fournissons une formation complète pour vous aider à développer vos compétences en communication et en persuasion.

Sachez que beaucoup de gens réussissent même s'ils n'avaient aucune expérience de vente au départ."

Réponse : "Je comprends votre préoccupation car nous sommes tous pareils.

Enchainez : Notre approche consiste davantage à partager des opportunités et des produits qui pourraient bénéficier aux gens que vous connaissez (d'ou l'importance de qualifier votre prospect) .

Rassurez-vous, il existe d'autres méthodes de prospection en dehors de votre cercle personnel."

Réponse : "C'est compréhensible.

Enchainez : Notre approche consiste à établir des relations authentiques et à offrir de la valeur.

Finissez : Nous abordons les prospects avec respect et nous pouvons vous montrer comment établir des contacts de manière professionnelle et non intrusive."

Notre opportunité (solution) est faites pour répondre à de nombreux besoins.

Posez cette question : Pensez-vous déranger quelqu'un à qui vous présenter une solution qui peut résoudre son problème ?"

Note : Il est crucial de ne pas insister lourdement lorsque le prospect vous signal qu'il a besoin de temps pour prendre sa décision !

Réponse : "Absolument, il est important de prendre une décision éclairée.

Enchainez : Ai-je répondu à toutes vos intérrogations ?

Finissez : Si oui, je vous propose de planifier maintenant un autre entretien pour répondre à toutes vos questions et clarifier tout ce qui pourrait vous préoccuper ?"

Dans ce cas précis, vous l'avez bien compris, le but est de reprogrammer immédiatement un nouveau rendez-vous (idéalement à trois, vous, votre prospect, et votre parrain ou marraine).

PS : Essayez de faire en sorte que ce nouvel entretien se passe le plus rapidement possible (dans les 3 jours qui suivent max).

Rappelez-vous qu'une objection en MLM est pour vous une opportunité de créer une discution avec votre prospect... Il a des doutes, à vous de les dissiper.

Mais surtout, ne laissez pas les doutes des autres vous décourager !

Relevez le défi, utilisez ces réponses simples mais rudement efficaces et transformez les objections en opportunités de croissance pour votre entreprise MLM.

Vous avez maintenant toutes les cartes en main pour répondre aux 9 objections en MLM de manière efficace et professionnelle !