Présentation MLM, la méthode en 5 étapes pour parrainer efficacement !

Si vous deviez retenir qu'une seule chose, ce serait celle-ci :

- Les gens ne veulent pas RENTRER dans quelque chose, ils veulent SORTIR de quelque chose (quitter leur job, trouver une solution pour réaliser leurs rêves)

Vous êtes Ici UNIQUEMENT pour partager une solution, un service ou un business qui correspond à un besoin.

Votre attention doit être orientée sur les besoins de votre prospect, et non pas sur vos commissions ou Chiffre d’affaire.

Le prospect doit ressentir que vous êtes là pour l’aider, que vous avez des compétences à partager.

Par conséquent votre attitude doit être celle du leader que vous aimeriez être (posture et ton de voix)

Vous devez ACCOMPAGNER le prospect dans le processus de décision pour rejoindre, ou pas, votre opportunité...

Et non pas essayer par tous les moyens de le convaincre !

Ils est important de vous détacher Émotionnellement de toutes attentes par rapport à vos prospects, car vous ne savez pas à l’avance qui va vous rejoindre ou pas, et qui va réussir ou pas.

Cherchez des personnes qui vous cherchent aussi !

C’est-à-dire des gens qui ont des besoins auquel répond votre solution.

Le MESSAGE est moins important que le MESSAGER, vous serez plus REGARDÉ, qu’écouté !

Vous devez donc avoir une attitude empruntée d’engagement, d’honnêteté, et de certitude.

Il est important insister un peu plus sur la DOULEUR du prospect que sur le PLAISIR !

c.-à-d. que mettre face le prospect à sa douleur, son problème, et lui donner la perspective de lui enlever cette douleur, sera plus incitative que lui donner la perspective d’entrer dans une opportunité MLM fabuleuse.

Les prospects ne démarrent pas POUR VOUS, mais AVEC VOUS !

Pour cela vous devez mettre en avant l’accompagnement et le soutien de vous–même et votre équipe.

Il est fondamental que vos prospects se sentent rassurés et en confiance.

Voici les 4 niveaux de conscience par lequel doit passer vos prospects

Pour prendre la décision finale de vous rejoindre dans votre société MLM, vos prospects doivent passer par 2 états émotionnels :

Maintenant que vous connaissez la théorie sur le mécanisme psychologique qui peut pousser votre prospect à vous rejoindre, nous allons passer à la pratique…

La pratique c’est bien évidemment Présenter son opportunité MLM .

Cette présentation va se dérouler en 5 étapes distinctes, et dans un ordre précis !

Les voici :

En priorité, si c’est un RV en présentiel vous devez choisir un lieu NEUTRE, c’est-à-dire, pas chez VOUS et pas chez LUI.

Un endroit assez calme si possible, comme un hall d’hôtel ou un café Lounge pas trop bruyant.

Faites attention à votre tenue vestimentaire également, simple et sobre (inutile de vous préciser de soigner votre apparence).

Votre attitude va jouer un rôle important aussi, ne soyez pas affalé sur votre fauteuil par exemple.

Si vous avez RV sur internet, assurez-vous d’être au calme et faites attention au décor derrière vous.

Pour créer ce lien, surtout soyez vous-même, et ne jouez pas un rôle.

Vous devez donc être sympathique, détendu (ce que vous êtes surement) et inspirer confiance en étant à l’écoute de votre interlocuteur.

Il est important que votre prospect se sente à l’aise pour aborder votre présentation...

... Mais Attention : Être sympa ne veut pas dire AMICAL !

Vous n’êtes pas là pour vous faire un pote, mais pour parler business.

Votre attitude doit être celle d’un professionnel.

Trouvez des points communs avec votre prospect est une bonne chose pour créer des liens de sympathie.

Et pour finir, ceci va vous paraitre bête, mais essayez de caler votre débit de parole avec celle de votre interlocuteur, c.-à-d., s’il parle vite, parlez vite également. De cette manière vous serez parfaitement synchronisé avec votre prospect, et ça, c’est un atout supplémentaire.

PS : Votre temps de parole est indiqué en bleu...

Et si vous voulez tous les scripts au complet, cliquez ici

L’objectif de cette 2 ème étape est de découvrir les besoins et les attentes de vos prospects.

Il va donc falloir poser les bonnes questions et laisser parler la personne en face de vous, sans l’interrompre…

Et comme dit mon pote Thomas, “ Vous avez 2 oreilles et une bouche, utilisez-les à bon escient “.

C’est à ce moment-là que vous devez enfiler votre tenue de chef d’entreprise (c’est une image) et changer de posture…

C’est vous le patron maintenant !

Vos premières questions vont concerner la situation temporelle du prospect, à savoir :

A cette étape, votre prospect (en règle générale) est toujours sur ses gardes et vous perçoit (toujours en général) comme un vendeur ou un commercial qui cherche à le convaincre absolument de s’engager dans un projet.

Pour faire retomber le soufflé, demandez à votre prospect :

Maintenant que vous savez qu’il a un objectif, vous devez le questionner sur cet (ou ces) objectif.

Pour ce faire il y a 5 questions précises à lui poser

(prenez des notes).

Ici nous partons du principe que la personne en face ne connait pas vraiment le Marketing de Réseau.

Vous allez donc prendre les devants et dire la chose suivante :

A partir d’ici, vous allez offrir le choix à votre prospect de continuer ou d’arrêter, selon si l’industrie du MLM l’intéresse ou pas.

Cela vous permettra de gagner du temps et enlèvera la pression et les objections.

Enchaînez :

Après cette phrase, quelle que soit l’issue, votre prospect va se sentir soulagé et détendu !

Sachez que toutes ces étapes sont destinées à diminuer la peur, augmenter l’excitation et faire monter en flèche le niveau de conscience de la personne en face de vous.

Continuez :

Après ces 2 questions de transition, écoutez attentivement ce que votre prospect vous dit, si pour lui c’est plutôt positif ou négatif.

Demandez-lui la permission (encore) de lui expliquer brièvement le MLM s’il ne connait pas du tout, ou lui réexpliquer s’il a des doutes.

Logiquement à ce niveau, votre prospect est prêt à écouter la suite pour en savoir plus sur votre opportunité…

Par conséquent, Il est temps maintenant de présenter votre opportunité MLM.

Enchaînez toujours avec sa permission…

Dans cette partie de la présentation MLM, nous allons mettre en place quelques techniques de Neuroscience qui peuvent faire la différence… C’est prouvé !

Là encore, à cette étape votre prospect se pose toujours des questions…

Voici les principales :

Mais avant de parler de votre opportunité MLM, vous devez envoyer le “ 2 ème effet « Kiss Cool”.

Cela s’appelle « l’effet cohérence », et se résume à une seule question supplémentaire :

Comme vous l’avez compris, si la personne se considère comme « Audacieuse », c’est qu’elle est ouverte et ne pourra donc pas refuser les nouveautés pour rester dans sa Cohérence !

Attaquez maintenant la présentation de votre opportunité, en tenant compte de ces quelques critères :

Déroulez maintenant votre présentation en suivant ce processus :

Votre prospect doit comprendre rapidement que ce que vous lui présentez lui correspond.

N’hésitez pas à reprendre sa raison principale de la motivation (toujours avec ses propres mots).

C’est à ce moment-là que votre prospect va évaluer et juger si votre projet lui correspond !

Essayez de lui faire visualiser le résultat…

Exemple : En imaginant que sa principale raison de la motivation est : Gagner un complément de revenu…

Dites-lui :

En lui posant ce genre de question, vous projetez une image sur lui pour le faire passer dans « L’émotionnel ». (La logique n’a pas sa place ici).

Rajoutez si possible de la preuve sociale, articles de presse, témoignages, livres…etc.

Note : Les preuves sociales vendent + que les promesses !

Faites bien sentir à votre prospect que vous l’accompagnerez dans l’accomplissement de son but.

Dites-lui par exemple que vous le ferez ensemble, pas à pas…

Avant de parler du Pack de démarrage, utilisez ce que l’on appelle « l’effet d’ancrage ».

C’est très simple, posez-lui les 2 questions suivantes :

Bravo vous venez de lui faire comprendre que le prix pour démarrer avec vous dans votre opportunité MLM est DÉRISOIRE !

Rajoutez maintenant un petit « Effet liberté » en disant simplement :

Vous avez déballé votre opportunité, mais malgré tout, ne vous attendez pas à ce que tous disent OUI du premier coup…

Rassurez-vous c’est normal !

Néanmoins vous allez devoir faire un Closing au TOP !

Ensuite, quelle que soit l’issue du closing, il est impératif de fixer un RV de suivi avec votre prospect.

Ne le poussez pas à démarrer de suite si vous sentez encore un peu de résistance.

Statistiquement, votre prospect aura besoin de 3 à 5 RV de suivi pour prendre sa décision.

Idéalement, faites-vous assister d’une personne de votre équipe pour le RV suivant.

Pour bien faire les choses et développer votre activité MLM, bien présenter votre opportunité c'est capital si vous souhaitez vivre confortablement de votre activité de markéting de réseau.

Bien évidemment, vous devez connaitre tous les scripts d'une présentation MLM réussie et surtout efficace pour qu'un maximum de personnes rejoignent votre opportunité MLM.

> Retrouvez tous les scripts détaillés ici

Idéalement votre présentation d'affaire mlm doit durer 1h à 1h15 grand maximum.

Ne grillez pas les étapes ! Avant de vouloir faire une présentation d'affaire MLM, vous devez d'abord maitriser "L'invitation"

Si vous suivez scrupuleusement cette formation sur la présentation d'affaire de votre opportunité MLM, il y a de grandes chances pour que vos statistiques soient à la hausse… C’est garanti !

La réussite de votre présentation MLM va passer par les émotions que va ressentir votre prospect et non pas par la logique…

Même si votre prospect aura le sentiment de rentrer dans votre opportunité de façon logique et rationnelle.

Pendant la présentation vous devez toujours insister sur la douleur et le plaisir.

Utilisez toujours les mots de votre prospect et rappelez-lui régulièrement sa raison principale de motivation en lui faisant comprendre qu’il peut régler son problème grâce à cette opportunité.

Faites toujours sentir à votre prospect que vous êtes là pour l’accompagner et l’aider à atteindre son objectif.

Pour finir, Les 2 points les plus importants sont, l’interview de votre prospect (Étape 2) et la prise de RV à la fin (Étape 5).